Sprzedaż doradcza

CELE WARSZTATU

Po zakończeniu szkolenia pracownicy będą potrafili:
+ Odróżnić sprzedaż tradycyjna od sprzedaży doradczej
+ Określić role i niezbędne umiejętności potrzebne do skutecznej sprzedaży i je doskonalić
+ Wymienić i zastosować etapy procesu sprzedaży
+ Dokonać dogłębnej analizy ukrytych potrzeb Klienta i udoskonalić technikę interaktywnego dialogu
+ Odróżnić typy klientów i dostosować do nich styl rozmowy
+ Zbudować proces sprzedaży oparty na korzyściach
+ Zastosować różnorodne strategie i taktyki sprzedaży
+ Radzić sobie z obiekcjami klientów
+ Zastosować techniki zamykania rozmowy sprzedażowej


PROGRAM SZKOLENIA

+ Sprzedaż doradcza a sprzedaż tradycyjna
+ Rola sprzedawcy/konsultanta i niezbędne umiejętności potrzebne do skutecznej sprzedaży doradczej
+ Elementy procesu sprzedaży
+ Docieranie do ukrytych potrzeb klientów
+ Typ klienta a styl rozmowy + Sztuka sprzedawania korzyści + Radzenie sobie z obiekcjami klientów + Zamykanie procesu sprzedaży + Kluczowe czynniki sukcesu sprzedaży